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定制辦公家具發展空間到底有多大?

  客觀來講,不管是“成品+定制”、“成品+軟裝”,仍是“定制+成品家具+家居用品”、“成品+定制+軟裝”,或者部門品類集成的全屋融合業態,實木辦公桌本身是有它的價值:

      1、更好地知足一站式購齊、所見即所得、高性價比等需求,可以搭配出來的N種套餐形成N種空間效果,會感動部門客戶。

      2、多品類的融合,帶動多種產品的銷售,對客單價的晉升會有匡助。

      3、有立異的全屋品類融合業態,能夠匡助工廠、經銷商打開新的增長通道。尤其是在單品類面對天花板的時候,全屋品類可能是一個新機會。但題目是,到底全屋業態的賽道有多寬,什么樣的企業適合去做?經銷商去做的,真能跑通嗎?

      大材研究以為,未來的實木辦公桌產品戰略,預計是三足鼎峙:

      一是全屋配齊的模式,好比定制+成品+軟裝+電器。

      二是部門品類的融合,好比定制+成品、地墻柜門一體化等。

      三是單品類,依然會緊緊占據一席之地。

      對工廠與經銷商的考驗都是有的,只有部門企業適合去做,大材研究以為,至少要知足幾個前提:

      1、旗下有幾個品類做得比較好,已經可以實現局部整合,提供局部的一站式購齊服務,聯單銷售模式比較成熟。

      2、從訂單到出產、交付,流程已經跑順,可以確保交付沒有題目。

      3、匹配對應的終端店態,讓消費者在店里能看到全屋空間方案,有現場體驗,才能凸起全屋的價值。

      4、要讓全屋業態的方案產生足夠的吸引力,比單品更能感動市場,做全屋才有價值。

      5、根據客戶的個性化需求,有能力在設計、產品、交付上提供所需要的服務。天然,非??简灲K真個設計與需求溝通、后真個產品研發,以及終極的交付能力。

      6、留意實事求是,掌握全屋配齊的邊界,你的供給鏈能做到什么程度?匹配的經銷商能不能推動?不管怎么做,都要考慮到交付的質量。

      當實木辦公桌轉型全屋業態時,終真個調整將緊隨而來,需要以場景展示為主,知足主流客群與主要戶型的樣板間,同時要有數字化的展示工具配合。對終端銷售職員來講,新的考驗也是有的,僅僅具備單品售賣能力,天然不夠。全屋設計與導購能力,將成為一種新的必備技能。

      值得留意的是,全屋業態的成熟,光做零售客戶天然不夠。假如能打開精裝房的拎包入住市場,遠景將更為可觀。跟束裝公司合作,跟其他家居建材品類、家電品類同盟,更輕易凸起全屋配齊的上風。

      未來幾年里,大材研究預計:

      還會有更多實力企業加入全屋業態的戰局,產品方面,在上風業務基礎上,擴張品類,或整合第三方,向局部空間方案或全屋場景努力。


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